招商说明
《“宝宝爱水”牌婴幼儿专用净水产品 招商说明书》
《经销商加盟申请意向书》（PDF版下载）
招 商 模 式
（一） 加盟机制
云诺净水科技的合作伙伴有两种：区域独家代理商 和 区域特约经销商。
1. 区域独家代理商
适用于有一定实力规模，有能力独自在约定的区域进行市场开发的合作伙伴。云诺净水科技在约定区域内只发展一个独家代理商，该代理商全权负责该区域的市场，发展分销商、零售商，开发母婴卖场、医院、月嫂中心、婴儿游泳馆等营销渠道。云诺净水科技在该区域不再发展其它经销商，辅助代理商开拓市场和行使市场监督职能。原则上以地级市为单位发展区域代理商。
【要求】
1) 具备独立经营权的企业法人；
2) 具有一定的销售渠道，较强的市场开拓和维护能力，能运作一个地区的市场。具有开拓市场所需的团队；
3) 不少于5万元的启动资金；
4) 认同本公司的理念，并自愿配合本公司的监督和指导；
5) 在约定的期限内应完成首批提货。
6) 按季、按年完成进货指标。
2. 区域特约经销商
对于还没有发展独家代理商的区域，可以发展区域特约经销商。特约经销商进货时享受优惠价格以及相应的市场支持政策。云诺净水科技有继续在该区域发展其它经销商的权利，各经销商平行并列发展，云诺净水科技将根据市场情况控制经销商数量。一旦需要在当地发展独家代理商，公司将从选择经营效益最好经销商作为独家代理商，其它经销商调整为二级分销商。
【要求】
1) 具备独立经营权的法人或自然人；
2) 具有一定的销售渠道，良好的服务意识，服务所在区域市场；
3) 不少于2万元的启动资金；
4) 认同本公司的理念，并自愿配合本公司的监督和指导；
5) 在约定的期限内应完成首批提货。
【说明】：申请区域独家代理必须满足首批提货要求，如未能达到，可先作为特约经销商。在约定期间内完成约定的进货额度，可转为该区域独家代理商，约定期间内可保留独家代理权。但一级城市不设此保留。
（二） 销售任务
1. 一级城市独家代理
▶ 首批提货：5万元;
▶ 年进货任务50万;
▶ 第一季度完成15%;
▶ 前半年完成40%。
2. 二级城市独家代理
▶ 首批提货：3万元;
▶ 年进货任务30万;
▶ 第一季度完成15%;
▶ 前半年完成40%。
3. 其他城市独家代理
▶ 首批提货：2万元;
▶ 年进货任务20万;
▶ 第一季度完成15%;
▶ 前半年完成40%。
4. 县级
▶ 县级不设置代理商，只设置特约经销商。
5. 特约经销商
▶ 特约经销商每批提货不少于8000元，不设置年进货任务。
（三） 厂家支持
经销商是云诺净水科技的战略合作伙伴，云诺净水科技将提供专业而全面的产品技术指导和市场指导。
1. 《销售手册》
包含技术介绍，产品介绍，饮用水安全知识，招商指导，促销导购员指导等；让您在最短时间内正确认识婴幼儿净水市场，熟悉市场运作；
2. 适量免费提供经销商演示用试剂和演示产品，培训经销商演示方法；
3. 适量免费额度的宣传单页、海报、X架等宣传材料；
4. 系统的培训支持
1) 提供全方位的培训资料，供经销商自行组织培训；
2) 根据经销商的具体情况派专业人员前往经销商处进行实地指导。
5. 重要商务谈判支持
经销商如进行集团销售或大单竞标时，云诺净水科技将根据项目状况，提供相应的专项支持，如人员，资料等。云诺净水科技与经销商一起，共同应对大的订单机会，积极参与以增强经销商的谈判实力。
【附录：中国城市级别列表】
第一级：直辖市、特别行政区、GDP大于1600亿且市区人口大于200万的城市（18个）
北京、天津、沈阳、大连、哈尔滨、济南、青岛、南京、上海、杭州、武汉、广州、深圳、香港、澳门、重庆、成都、西安
第二级：其他副省级城市、经济特区城市、省会、苏锡二市（25个）
石家庄、长春、呼和浩特、太原、郑州、合肥、无锡、苏州、宁波、福州、厦门、南昌、长沙、汕头、珠海、海口、三亚、南宁、贵阳、昆明、拉萨、兰州、西宁、银川、乌鲁木齐
第3级：14沿海开放城市之一、经济发达且收入高的城市（24个）
唐山、秦皇岛、淄博、烟台、威海、徐州、连云港、南通、镇江、常州、嘉兴、金华、绍兴、台州、温州、泉州、东莞、惠州、佛山、中山、江门、湛江、北海、桂林
第四级：其他人口大于100万的城市、重点经济城市（18个）
邯郸、鞍山、抚顺、吉林市、齐齐哈尔、大庆、包头、大同、洛阳、潍坊、芜湖、扬州、湖州、舟山、漳州、株洲、潮州、柳州
第五级：其他著名经济城市、重要交通枢纽城市—人口大于50万、重点旅游城市
承德、保定、丹东、开封、安阳、泰安、日照、蚌埠、黄山、泰州、莆田、南平、九江、宜昌、襄樊、岳阳、肇庆、乐山、绵阳、丽江、延安、咸阳、宝鸡
《“宝宝爱水”牌婴幼儿专用净水产品 招商说明书》
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招 商 模 式
（一） 加盟机制
云诺净水科技的合作伙伴有两种：区域独家代理商 和 区域特约经销商。
1. 区域独家代理商
适用于有一定实力规模，有能力独自在约定的区域进行市场开发的合作伙伴。云诺净水科技在约定区域内只发展一个独家代理商，该代理商全权负责该区域的市场，发展分销商、零售商，开发母婴卖场、医院、月嫂中心、婴儿游泳馆等营销渠道。云诺净水科技在该区域不再发展其它经销商，辅助代理商开拓市场和行使市场监督职能。原则上以地级市为单位发展区域代理商。
【要求】
1) 具备独立经营权的企业法人；
2) 具有一定的销售渠道，较强的市场开拓和维护能力，能运作一个地区的市场。具有开拓市场所需的团队；
3) 不少于5万元的启动资金；
4) 认同本公司的理念，并自愿配合本公司的监督和指导；
5) 在约定的期限内应完成首批提货。
6) 按季、按年完成进货指标。
2. 区域特约经销商
对于还没有发展独家代理商的区域，可以发展区域特约经销商。特约经销商进货时享受优惠价格以及相应的市场支持政策。云诺净水科技有继续在该区域发展其它经销商的权利，各经销商平行并列发展，云诺净水科技将根据市场情况控制经销商数量。一旦需要在当地发展独家代理商，公司将从选择经营效益最好经销商作为独家代理商，其它经销商调整为二级分销商。
【要求】
1) 具备独立经营权的法人或自然人；
2) 具有一定的销售渠道，良好的服务意识，服务所在区域市场；
3) 不少于2万元的启动资金；
4) 认同本公司的理念，并自愿配合本公司的监督和指导；
5) 在约定的期限内应完成首批提货。
【说明】：申请区域独家代理必须满足首批提货要求，如未能达到，可先作为特约经销商。在约定期间内完成约定的进货额度，可转为该区域独家代理商，约定期间内可保留独家代理权。但一级城市不设此保留。
（二） 销售任务
1. 一级城市独家代理
▶ 首批提货：5万元;
▶ 年进货任务50万;
▶ 第一季度完成15%;
▶ 前半年完成40%。
2. 二级城市独家代理
▶ 首批提货：3万元;
▶ 年进货任务30万;
▶ 第一季度完成15%;
▶ 前半年完成40%。
3. 其他城市独家代理
▶ 首批提货：2万元;
▶ 年进货任务20万;
▶ 第一季度完成15%;
▶ 前半年完成40%。
4. 县级
▶ 县级不设置代理商，只设置特约经销商。
5. 特约经销商
▶ 特约经销商每批提货不少于8000元，不设置年进货任务。
（三） 厂家支持
经销商是云诺净水科技的战略合作伙伴，云诺净水科技将提供专业而全面的产品技术指导和市场指导。
1. 《销售手册》
包含技术介绍，产品介绍，饮用水安全知识，招商指导，促销导购员指导等；让您在最短时间内正确认识婴幼儿净水市场，熟悉市场运作；
2. 适量免费提供经销商演示用试剂和演示产品，培训经销商演示方法；
3. 适量免费额度的宣传单页、海报、X架等宣传材料；
4. 系统的培训支持
1) 提供全方位的培训资料，供经销商自行组织培训；
2) 根据经销商的具体情况派专业人员前往经销商处进行实地指导。
5. 重要商务谈判支持
经销商如进行集团销售或大单竞标时，云诺净水科技将根据项目状况，提供相应的专项支持，如人员，资料等。云诺净水科技与经销商一起，共同应对大的订单机会，积极参与以增强经销商的谈判实力。
【附录：中国城市级别列表】
第一级：直辖市、特别行政区、GDP大于1600亿且市区人口大于200万的城市（18个）
北京、天津、沈阳、大连、哈尔滨、济南、青岛、南京、上海、杭州、武汉、广州、深圳、香港、澳门、重庆、成都、西安
第二级：其他副省级城市、经济特区城市、省会、苏锡二市（25个）
石家庄、长春、呼和浩特、太原、郑州、合肥、无锡、苏州、宁波、福州、厦门、南昌、长沙、汕头、珠海、海口、三亚、南宁、贵阳、昆明、拉萨、兰州、西宁、银川、乌鲁木齐
第3级：14沿海开放城市之一、经济发达且收入高的城市（24个）
唐山、秦皇岛、淄博、烟台、威海、徐州、连云港、南通、镇江、常州、嘉兴、金华、绍兴、台州、温州、泉州、东莞、惠州、佛山、中山、江门、湛江、北海、桂林
第四级：其他人口大于100万的城市、重点经济城市（18个）
邯郸、鞍山、抚顺、吉林市、齐齐哈尔、大庆、包头、大同、洛阳、潍坊、芜湖、扬州、湖州、舟山、漳州、株洲、潮州、柳州
第五级：其他著名经济城市、重要交通枢纽城市—人口大于50万、重点旅游城市
承德、保定、丹东、开封、安阳、泰安、日照、蚌埠、黄山、泰州、莆田、南平、九江、宜昌、襄樊、岳阳、肇庆、乐山、绵阳、丽江、延安、咸阳、宝鸡
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